2012年5月26日 星期六

戰國策-蘇秦以連橫說秦

蘇秦始將連橫說秦惠王曰:「大王之國,西有巴蜀漢中之利;北有胡貉代馬之用;南有巫山黔中之限;東有殽函之固;
Carl Maria von Weber Clarinet Concerto No. 1 in F Minor

一開始,蘇秦連橫的主張去遊說秦惠王:「大王的國家,西邊有巴蜀(四川)資源這樣有利的條件,北邊有匈奴特產的貉毛皮製作皮衣,又有代(山西、河北地區)盛產馬匹,南邊有巫山(四川巫山縣)、黔地(湖南西北部和貴州東部地區)險阻的地理防衛,東邊有殽山(河南省洛寧縣西北)、函谷關(河南省靈寶縣西南)堅固的地勢。
田肥美,民殷富,戰車萬乘,奮擊百萬;沃野千里,蓄積饒多,地勢形便,此所謂天府,天下之雄也!以大王之賢,士民之眾,車騎之用,兵法之教,可以并諸侯,吞天下,稱帝而治。願大王少留意,臣請奏其效。」
農田肥美,百姓富足,戰車上萬輛,軍隊勇士百萬人,肥沃的土地上千里,儲存的物資極其豐富,地理形勢險要,可攻可守,這正是所說的『天府之國』,是天下最強大的國家!
憑著大王的賢明,士兵百姓眾多,將士聽命效勞,好好研究兵法,一定可以併吞諸侯各國,統一天下,成為天下最高領導人。希望大王稍微留意聽我的話,讓我說明如何可以做到這樣的功績。」
秦王曰:「寡人聞之,毛羽不豐滿者,不可以高飛。文章不成者,不可以誅罰。道德不厚者,不可以使民。政教不順者,不可煩大臣。今先生儼然不遠千里而庭教之,願以異日。」
秦王說:「我聽說過,鳥的羽毛還沒有長豐滿,不可以高飛。國家法令不完備,不可以對百姓施以刑罰領導人的道德修養不夠深厚,不可以隨意率領百姓政治管理與教育沒做好,不可以過度要求大臣。先生鄭重其事地從很遠的地方來這裡教我該怎麼管國家,十分辛苦,不過,請改天再說吧!」
蘇秦曰:「臣固疑大王之不能用也!昔者神農伐補遂;黃帝伐涿鹿而禽蚩尤,堯伐驩兜,舜伐三苗,禹伐共工,湯伐有夏,文王伐崇,武王伐紂,齊桓任戰而霸天下。由此觀之,惡有不戰者乎?
蘇秦說:「我本來就懷疑大王不會採納我的主張。但是請大王想想歷史上建立豐功偉業的領袖,炎帝神農討伐補遂國,黃帝攻打涿鹿而擒獲蚩尤,唐堯討伐作亂的臣子驩兜,虞舜討伐三苗,夏禹討伐共工,周文王討伐崇侯虎,周武王討伐商紂,齊桓公用戰爭手段成為當時代各諸侯的霸主。從這些事情來看,要建立功績,哪能不用戰爭呢?
古者使車轂擊馳,言語相結,天下為一。約從連橫,兵革不藏,文士並飭,諸侯亂惑,萬端俱起,不可勝理。科條既備,民多偽態;
「古時候使者的車子來來往往絡繹不絕,各國嘴巴說好結盟就守信用了,因此天下成為一體。現在各國講合縱連橫,可是武器並沒有收藏起來,文人辯士花言巧語競相遊說各國諸侯,各國諸侯聽得迷惑昏亂,因此政策矛盾、變來變去,國事亂得無法治理;這種情況下,法律條文制訂得再完備,人民也是敷衍應付而已
書策稠濁,百姓不足;上下相愁,民無所聊;明言章理,兵甲愈起;辯言偉服,戰攻不息;繁稱文辭,天下不治;
政府機關的公文不斷堆積、行政手續繁多雜亂,完全沒有解決百姓的實際生活需要;官員上上下下都發愁不知道該做什麼,而人民的日子苦到過不下去;
那些文人高學歷卻沒有真才實學,他們講的道理愈是冠冕堂皇,戰爭就愈多;他們穿著華麗漂亮的名牌服飾,講的道理頭頭是道,結果完全無法停止戰爭攻擊;他們用一大堆文言文、形容詞、引經據典,實際上行政管理都做不好
舌敝耳聾,不見成功,行義約信,天下不親。於是及廢文任武,厚養死士,綴甲厲兵,效勝於戰場。
他們的漂亮話說得讓聽得人都要耳聾了,結果卻繳不出任何政績,他們無法落實社會正義、守信用,造成社會沒有辦法進步(不親)。國君只好放棄文人治理,改變策略重用武將,用優厚的待遇養敢死隊,製作盔甲,磨尖兵器,預備在戰場上決勝負。
夫徒處而致利;安坐而廣地,雖古五帝三王五霸,明主賢君,常欲坐而致之,其勢不能,故以戰續之。寬則兩軍相攻,迫則杖戟相撞,然後可建大功。
什麼都不做、擺爛,卻想獲得利益;坐著不動、當宅男,卻想擁有廣大的領土;即使是古代的五帝、三王、五霸和其他賢明君主,要想擺爛、坐著不動來管理好國家,也是絕對不可能的,所以只好發展國防軍隊,以戰爭來接替文治。發生衝突的國家如果距離遠,就開拔軍隊遠征攻擊敵國,如果距離近,就短兵相接、進身肉搏,這樣來建立功業。
是故兵勝於外;義強於內,威立於上;民服於下。今欲并天下,凌萬乘,詘敵國,制海內,子元元,臣諸侯,非兵不可。今之嗣主,忽于至道,皆惛於教,亂於治,迷於言,惑於言,沈於辯,溺於辭,以此論之,王固不能行也。」
軍隊在外頭打勝仗,文官在國內強力推動公平正義的政策,如此國家就能建立威信,百姓也服從管理。現在大王如果想要併吞天下,凌駕在擁有百萬兵車的大國之上,讓敵國屈服,控制天下,統治萬民,領導各諸侯,一定要發展國防。
可是當今繼承王位的國君(秦惠王),忽視這個至關重要的道理,沒有落實教育,行政管理紊亂沒有效率,沈迷於空泛的漂亮話,照這樣看,大王您本來就不會施行我的主張。」
說秦王書十上而說不行,黑貂之裘敝,黃金百斤盡。資用乏絕,去秦而歸。贏縢縢蹻,負書擔橐,形容枯槁,面目黧黑,狀有愧色。歸至家,妻不下嫂不為炊,父母不與言。蘇秦喟然歎曰:「妻不以我為夫,嫂不以我為叔,父母不以我為子,是皆秦之罪也!」
蘇秦向秦惠王上書十次,秦王都沒有接受。黑貂皮衣穿破了,攜帶的百斤黃金用完了,生活費用沒有了,只好離開秦國回家。
蘇秦回家的時候裹著綁腿、穿著草鞋,背著書籍,挑著行李,模樣憔悴,臉色又黑又黃,流露著慚愧的樣子。回到家裡,妻子不願意為他織衣服,嫂子不給他做飯,父母不和他說話。
蘇秦長嘆一聲:「妻子不把我當丈夫,嫂子不把我當小叔,父母不把我當兒子,這都是因為我蘇秦能力不夠的關係啊!」
乃夜發書,陳篋數十,得太公陰符之謀。伏而誦之,簡練以為揣摩。讀書欲睡,引錐自剌其股,血流至足,曰:「安有說人主,不能出其金玉錦繡,取卿相之尊者乎?」年,揣摩成。曰:「此真可以說當世之君矣。」
於是蘇秦連夜翻出書籍,把幾十箱的書打開,找到姜太公寫的兵法書《陰符》,伏案誦讀,抓重點反覆練習,研究揣摩姜太公的思想。讀書疲倦想睡的時候,就拿個錐子刺自己的大腿,鮮血直流到腳上。
蘇秦說:「只要遊說君主成功,還怕他不拿出重金禮聘自己當宰相嗎?」過了一年,蘇秦貫通姜太公的思想了。他說:「這回真的可以說動當今的政治領導人了。」
於是乃摩燕烏集闕,見說趙王於華屋之下。抵掌而談,趙王大悅。封為武安君,受相印。革車百乘,錦繡千純,白璧百雙,黃金萬鎰,以隨其後;約從散橫,以抑強秦。
於是,蘇秦啟程到燕烏集闕,在華麗的宮殿拜見趙蕭侯,兩人談得非常投機,趙王聽得拍起手來。趙王非常高興,封蘇秦為武安君,任命他為宰相,贈送他兵車百輛,錦繡布匹千捆,白璧百雙,黃金二十萬兩,跟在他的後面,去約集六國與趙國合縱結盟,拆散他們與秦的連橫關係,壓制強大的秦國。
故蘇秦相於趙,而關不通。當此之時,天下之大,萬民之眾,王侯之威,謀臣之權,皆欲決蘇秦之策。不費斗糧,未煩一兵,未戰一士,未絕一弦,未折一矢,諸侯相親,賢於兄弟。夫賢人在而天下服,一人用而天下從。故曰:「式於政,不式於勇。式於廊廟之內,不式於四境之外。」
蘇秦當了趙國的宰相後,秦國通過涵谷關和各國聯繫的管道被封閉了。這段期間,廣大的天下,眾多的百姓,威嚴的權貴階級,有權勢的顧問,都要配合蘇秦的計策。
蘇秦不費一斗糧食,不用一件兵器,不用一個士兵打仗,不斷一根弓弦,不折一支箭,就能使六國諸侯互相親善,比兄弟還好。這真的是賢人當政,天下信服,用一個有能力的人,就能使天下人服從領導。所以說:「靠政治智慧,不靠憨勇。靠朝廷決策,不靠在國境之外打仗。」
當秦之隆,黃金萬鎰為用,轉轂連騎,炫熿於道。山東之國,從風而服,使趙大重。且夫蘇秦特窮巷、掘門桑戶、棬樞之士耳,伏軾撙銜,橫歷天下,庭說諸侯之主,杜左右之口,天下莫之伉。
在蘇秦最顯赫的時候,有二十萬兩黃金供他使用,他的車隊威風凜凜地在大道上奔馳,車輪飛轉,馬隊連綿。山東各諸侯國,都服從他的帶領,使趙國的地位大大提高。
原本蘇秦只不過是一個居住在窮街僻巷、寒屋陋室裡的窮書生罷了,擔任趙國宰相以後,乘坐高車大馬,遊歷天下,在各國朝廷上遊說諸侯,國君左右的人都被他辯得啞口無言,天下沒有人敢與他抗衡。
將說楚王,路過洛陽。父母聞之,清宮除道,張樂設飲,郊迎三十里。妻側目而視,側耳而聽。嫂蛇行匍伏,四拜自跪而謝。蘇秦曰:「嫂何前倨而後卑也?」嫂曰:「以季子之位尊而多金。」蘇秦曰:「嗟乎!貧窮則父母不子,富貴則親戚畏懼。人生世上,勢位富厚,蓋可忽乎哉?」
蘇秦將要去遊說楚王,路過洛陽老家,他的父母聽說這個消息後,就收拾房屋,打掃道路,敲鑼打鼓,備辦酒席,到三十里外的郊野迎接他;他的妻子不敢正面看他,側著眼睛看他,側著耳朵聽;他的嫂嫂,像蛇一樣地爬行,伏在地上,向蘇秦跪拜請罪。
蘇秦說:嫂嫂,你為什麼以前那樣傲慢看不起我,現在又這樣卑躬屈膝呢?」嫂嫂說:「因為你現在地位尊為,又有很多金錢。」
蘇秦感嘆地說:「唉!貧窮的時候,父母都不把我當兒子,富貴的時候家裡的親人都害怕。人活在這個世界上,權勢地位、金錢財富,怎麼可以忽視呢?
徐弘毅:
1.     蘇秦第一次跟秦惠王見面,他主張的重點有:(1).落實教育。(2).政府行政要有效率。(3).發展軍隊。他講的也都對,但問題是秦惠王做不到,為什麼?
2.     因為當時秦惠王沒有錢,根本沒辦法投資教育,也沒辦法去國外選拔優秀的人才來做行政管理,而發展軍隊更需要龐大的經濟力量作後盾。蘇秦沒有辦法解決秦惠王最根本的問題,所以他的一切建議也等於沒有意義。
3.     蘇秦回家以後研究姜太公的治國重點。姜太公的領地就是齊國,在當時是以經濟商業興盛出名,所以可以推測姜太公治國的第一重點就是發展國家經濟,國庫充實了以後,才有能力聘請一流的學術大師,才有辦法網羅世界各地一流的人才來做好行政管理,也才有辦法整頓訓練軍隊。
4.     蘇秦抓到姜太公治國的重點,然後去遊說其他國家,可以推測,他應該是在進行一項「經濟共同市場」的經濟戰,讓以趙國為主的其他國家,各個經濟發達,國家有錢,教育、國防、行政的水準都可以提升;並且權貴階級的豪宅、美女也能夠不斷地增加,這應該是權貴階級會高興地支持最主要的原因。
5.     問題是,蘇秦個人本身是相當重視教育的;但是有許多權貴階級雖然有錢、有權,卻相當地沒有知識水準,所以當他更有錢的時候,他也不會去充實自己的知識能力,因此之後財富也很容易流失,權貴二代也更容易變成社會敗類。
6.     領導人一方面要抓到施政的重點,另外一方面要非常地清楚所有的行政執行細節。施政抓不到重點,國家的發展會原地打轉;領導人如果不瞭解執行細節,下面的人根本就不知道從何做起,容易陽奉陰違,敷衍了事。

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